Las cifras de intención de compra ya están sobre la mesa y la maquinaria del Black Friday 2025 en España está en plena ebullición. Según IAB Spain, ocho de cada diez consumidores españoles planean aprovechar los descuentos, con un presupuesto medio de 160 euros. Pero este año, más que nunca, el éxito dependerá de acertar con la categoría adecuada.
Los datos de búsquedas, inventarios y campañas publicitarias muestran señales claras: no todas las verticales se comportarán igual. Algunas llegan al viernes en plena forma, mientras otras empiezan a mostrar síntomas de saturación.
Señales que anticipan la demanda
En las últimas semanas, las búsquedas relacionadas con tecnología, belleza, hogar y deporte han registrado los mayores crecimientos, según datos de Google Trends. Estas categorías concentran tanto el interés del consumidor como la inversión publicitaria de los retailers.
Las plataformas detectan también stockouts tempranos en productos de electrónica, especialmente en televisores OLED, auriculares premium y smartphones de gama media. Son indicios de que la demanda superará la previsión en este segmento.
Por el contrario, categorías como moda fast fashion o accesorios básicos muestran señales de agotamiento. Hay un alto volumen de ofertas, un CTR más bajo y descuentos más agresivos para mover stock.
Tecnología, la apuesta segura
Un año más, la tecnología encabeza las previsiones. La inflación moderada y la mejora de financiación han impulsado la compra de smartphones, portátiles y dispositivos conectados. Los grandes marketplaces y retailers físicos se preparan para el pico de tráfico digital del año, que se acumula entre el Black Friday y el Ciber Monday.
En este sentido, se está viendo cada vez más que los productos con utilidad real están ganando terreno frente a la compra impulsiva.
Hogar y electrodomésticos, la segunda ola
El contexto inflacionista ha llevado a muchos españoles a invertir en el hogar. Así, pequeños electrodomésticos, robots aspiradores y mobiliario funcional destacan en las búsquedas. Según Negocios.com, los picos de intención de compra en esta categoría superan los del año pasado, impulsados por un consumidor que prioriza la mejora del entorno doméstico.
Belleza y cuidado personal, el valor del detalle
El sector belleza mantiene un crecimiento sostenido en CTR y búsquedas, arropado por las campañas de influencers y los programas de fidelización de grandes cadenas.
Perfumes, skincare y cosmética natural figuran entre las categorías más dinámicas. IAB Spain destaca que la combinación de retail media y contenido generado por usuarios está impulsando la conversión en este segmento.
Deporte y movilidad van a lo práctico
La categoría deporte consolida su posición como una de las más rentables del Black Friday español. Equipamiento fitness, zapatillas técnicas y bicicletas eléctricas lideran las listas de deseos.
El interés por la movilidad sostenible y el bienestar personal continúa al alza, convirtiendo esta vertical en un valor seguro para retailers y marcas.
Los que se enfrían
Moda y accesorios, tradicionalmente dominantes, muestran signos de fatiga. Parece que el consumidor español ya no compra por impulso. Ahora compara precios, busca sostenibilidad y prioriza la durabilidad.
También se percibe una menor intensidad en gaming y ocio digital, que en 2024 vivieron un auge temporal por lanzamientos de consolas y videojuegos estrella.
Por lo tanto, el Black Friday 2025 en España refleja un cambio en el consumo: hay más racionalidad, menos impulso y un criterio más medido. El comprador ya no busca el mayor descuento, sino el mejor uso de su dinero. Y eso cambia las cosas. El reto para las marcas y retailers está en interpretar estas señales y acertar en la categoría.
impulsada por las operadoras de telefonía?