Las rebajas de enero de 2026 se acercan en un contexto marcado por la contención del gasto, la planificación anticipada de la compra y una clara orientación al valor. Los primeros indicadores y encuestas de mercado muestran que los consumidores españoles esperan entrar al periodo de descuentos con decisiones más meditadas, enfocándose en necesidades concretas y priorizando categorías como moda y calzado.
El periodo de rebajas usualmente consolida un patrón recurrente que se basa en la planificación de los consumidores españoles para sus compras, comparando precios y priorizando valor sobre volumen o compras impulsivas. Pero, según un estudio de la app financiera Plazo, recogido por Financial Food, el 56 % de los consumidores españoles no tiene previsto comprar nada durante las rebajas de enero de 2026.
Claro que no todo está perdido, y la mayoría de quienes sí participarán, aprovechará los descuentos para adquirir productos necesarios, mientras sólo un 7 % usará el periodo para comprar regalos de Reyes.
Al debate se suman asociaciones de consumidores y estudios sectoriales, como es el caso de la Asociación Española de Consumidores, que citada por Telemadrid, estima que hasta el 84% de los españoles realizará alguna compra durante las rebajas. Esto evidencia de la brecha habitual entre intención declarada y comportamiento real. Por lo que, siempre, la recomendación es estar preparado.
Ajuste del gasto medio
El gasto medio proyectado refleja la cautela del consumidor. Algunas encuestas estiman un desembolso de 143 € por persona, mientras que otras lo sitúan en 181 €, dependiendo del perfil del comprador y del canal. El informe zOOM Gasto en Rebajas 2025-2026 de BNP Paribas indica un gasto medio de 313 €, un 9 % menos que el año anterior, lo que confirma que la participación se mantiene, pero con ajustes presupuestarios .
Las categorías de mayor demanda siguen siendo ropa y calzado, seguidas por electrónica y artículos para el hogar. La planificación y la sensibilidad al precio exigen que los retailers cuenten con descuentos claros, stock suficiente y experiencia de compra eficiente, tanto en tiendas físicas como digitales.
Tráfico y conversión
La afluencia a centros comerciales sigue siendo alta. En España, la afluencia aumentó un 5,2 % interanual en enero, según datos de Sensormatic Solutions. Sin embargo, el incremento de visitas no garantiza ventas, debido a que los consumidores comparan, seleccionan y deciden con cautela, presionando la conversión y la eficacia de la campaña.
La dinámica se observa también en otros mercados. En Estados Unidos, la National Retail Federation reporta que tras una temporada navideña sólida, el consumo se desacelera en enero, aunque los consumidores siguen comprando y ajustando el ticket medio. En Reino Unido, el British Retail Consortium informa de ventas sostenidas gracias a grandes descuentos, con tracción en categorías sensibles al precio.
Las primeras previsiones de las rebajas de enero de 2026 confirman un cambio estructural en el comportamiento del consumidor, por lo que el éxito de los retailers dependerá de convertir tráfico en venta efectiva, optimizar la experiencia de compra y proteger márgenes en un contexto de prudencia del consumidor.
impulsada por las operadoras de telefonía?