La campaña navideña de 2025 ha confirmado algo que el retail ya intuía desde hace meses: los consumidores ahora no compran más, sino que compran mejor. Así que, con los precios estabilizados y el gasto contenido, el éxito del retail esta Navidad pasa por saber qué categorías siguen despertando deseo.
Este año, tenemos a los ganadores globales: electrónica, belleza, juguetes y tarjetas regalo concentran gran parte del consumo tanto en tiendas físicas como en el canal online.
Según algunos informes de tendencias, como los de Accio y Deloitte, estas categorías combinan tres factores que las hacen imparables: utilidad, emoción y flexibilidad. Parece que el cliente busca regalos prácticos, pero también experiencias que transmitan valor personal o social.
La tecnología sigue siendo el valor seguro
Los productos tecnológicos vuelven a dominar las listas de regalos en toda Europa. Los gadgets más buscados son auriculares inalámbricos, consolas de nueva generación, proyectores portátiles y relojes inteligentes, según el ranking de Good Housekeeping 2025.
Las cifras de venta lo confirman: la electrónica de consumo sigue siendo una de las categorías con mayor crecimiento en diciembre, impulsada por lanzamientos con inteligencia artificial y productos virales en redes sociales.
El público busca dispositivos útiles, versátiles y duraderos, y eso convierte a la tecnología en un regalo transversal que funciona tanto para jóvenes como para adultos.
Beauty y experiencias sensoriales
El universo beauty ha consolidado su posición entre los regalos más deseados de la temporada. Por ejemplo, los calendarios de adviento de belleza han vuelto a agotarse en pocas semanas en marcas como Sephora o Rituals, que combinan productos en formato mini y experiencias de descubrimiento.
Los cofres y estuches, que también invitan a “regalarse tiempo para uno mismo”, funcionan por el producto, pero también por la ritualización que implican.
Ahora que el autocuidado se ha convertido en aspiración colectiva, los regalos que evocan bienestar y emoción son los que más conectan con el consumidor.
Juguetes y ocio familiar: del clásico al viral
El juguete mantiene su poder simbólico y emocional en el universo retail en Navidad. Aunque ahora se reinventa.
En España y otros países europeos, los juegos de mesa para adultos y familias están viviendo un auge inesperado, hasta el punto de convertirse en motor de crecimiento del sector, según publicó recientemente El País. El fenómeno combina nostalgia y socialización. Los juegos colaborativos, de estrategia o con temática retro atraen tanto a padres como a hijos.
En paralelo, el e-commerce ha visto cómo algunos juguetes virales impulsados por TikTok o Amazon, como el Dusfan AI Flying Orb, arrasan por su efecto sorpresa y bajo coste. Así, la mezcla entre juguete clásico y objeto viral define la categoría más emocional de la Navidad.
Tarjetas regalo, el comodín que nunca falla
Otro protagonista indiscutible son las tarjetas regalo, que en la Navidad de 2025 vuelven a situarse entre los productos más vendidos en el retail global, con un 51% de preferencia.
Su atractivo radica en la flexibilidad y facilidad de acierto, sobre todo en un momento en que los consumidores buscan simplificar decisiones y evitar devoluciones.
Los grandes retailers, desde El Corte Inglés hasta Fnac o H&M, han multiplicado su presencia física y digital, ofreciendo tarjetas personalizables tanto físicas como virtuales.
Y es que regalar “libertad” sigue siendo una de las estrategias más rentables para las marcas.
Un consumidor más planificador y racional
Los informes de Deloitte sobre la campaña navideña 2025 apuntan a una tendencia transversal: el consumidor europeo planifica más y gasta con criterio.
Las compras se adelantan, los presupuestos son más cerrados y la fidelidad a la marca depende tanto del valor como de la experiencia.
Esto explica que triunfen las categorías que combinan emoción y utilidad, desde la tecnología cotidiana hasta el beauty que se vive como un pequeño lujo. Y para el retail esta Navidad, el reto es interpretar mejor las motivaciones que están detrás de cada compra.
impulsada por las operadoras de telefonía?