Decathlon España cerró 2025 con unas ventas brutas de 2.342 millones de euros, un 8,1% más que el año anterior, según ha comunicado la compañía. La filial también elevó su EBITDA un 29,56%, hasta los 148 millones de euros, y su beneficio neto un 17,37%, hasta los 84 millones. La cifra de negocio neta ascendió a 1.990 millones, un 7,19% más.
Decathlon está utilizando la rentabilidad para reforzar su red física como plataforma omnicanal: tiendas renovadas, etiquetas electrónicas, nueva identidad visual, web con más referencias, marketplace en crecimiento, recogida flexible, entregas rápidas y modelos circulares. La tienda sigue en el centro, pero su función se amplía.
La tienda gana más funciones
Decathlon terminó el ejercicio con 176 tiendas operativas en España, tras abrir cinco nuevos establecimientos en Adeje, Valencia, Madrid, Murcia y Palma de Mallorca, reabrir su tienda de Alfafar y avanzar en un proyecto de ampliación en Granada. Las ventas en tienda crecieron un 8,60%, lo que refuerza el peso de la red física en su modelo.
La compañía invirtió 40 millones de euros en 2025 para modernizar tiendas, desplegar su nueva identidad de marca e incorporar mejoras tecnológicas para los clientes. Durante el año renovó 83 establecimientos y aplicó etiquetas electrónicas en el 100% de su red española. Es una tecnología clave para mejorar la ejecución de precios, la agilidad operativa y la coherencia entre canales.
La tienda física funciona así como escaparate, punto de venta, centro de servicio, espacio de asesoramiento y nodo logístico. En una categoría como deporte, donde el cliente valora probar tallas, comparar materiales, recibir consejo técnico o resolver necesidades de práctica concreta, el establecimiento conserva una ventaja clara frente a modelos puramente digitales.
El canal digital se apoya en la red física
Las ventas digitales ya representan el 15,1% del total de Decathlon España. La compañía destaca el lanzamiento de una nueva web con más de 380.000 referencias, diseñada para hacer más intuitiva la navegación y el proceso de compra. Dentro de ese ecosistema, el marketplace creció un 45% interanual, una señal de ampliación de surtido y de mayor digitalización.
Pero el avance digital no reduce la importancia de la tienda. Al contrario, la refuerza. Decathlon ofrece entrega de pedidos en tienda y a domicilio en una hora en las ciudades donde tiene establecimiento físico. También ha ampliado su red de puntos de recogida, que ha pasado de 12.000 a más de 30.000 desde 2024 en España. La omnicanalidad de Decathlon se construye así sobre una combinación de capilaridad, disponibilidad y elección para el cliente.
Para el retail especializado, este modelo es interesante porque evita tratar tienda y web como canales aislados. La tienda aporta cercanía, confianza y operación local. La web aporta amplitud de surtido, comparación y continuidad. El marketplace añade catálogo y categorías complementarias. La recogida flexible y la entrega rápida conectan esos activos en una experiencia menos dependiente del canal de entrada.
Precio, surtido y especialización
Decathlon también ha reducido el precio de más de 1.000 productos de su oferta permanente, con una bajada cercana al 1%, según la compañía. Esta decisión mantiene la accesibilidad como parte central de su propuesta, pero no agota la estrategia en el precio.
Además, la enseña ha abierto 70 espacios especializados en tienda repartidos entre ciclismo, running, fútbol, pádel y natación. Este movimiento apunta a una combinación de volumen y especialización: una marca masiva que busca acompañar al deportista principiante, pero también ganar credibilidad en prácticas con más exigencia técnica.
La ampliación de la oferta deportiva, el refuerzo de productos técnicos y la presencia de nuevos espacios dentro de tienda ayudan a diferenciar el establecimiento. Porque la tienda tiene que justificar la visita con asesoramiento, disponibilidad, prueba, servicio y una presentación clara de categorías frente al e-commerce.
La circularidad también gana protagonismo
Los modelos circulares también ganan peso en el negocio. Decathlon señala que las ventas circulares crecieron un 25% y ya representan el 3% de la facturación total en España. Su modelo Segunda Vida aumentó un 50% y la compañía ha ampliado su dimensión digital mediante una alianza con Wallapop.
La firma también ha abierto dos espacios especializados de Segunda Vida en Rivas-Vaciamadrid y San Sebastián de los Reyes, centrados en material ciclista reacondicionado de gama media y alta. Además, cuenta con 143 talleres ubicados en tiendas físicas y comunicó 575.000 artículos reparados durante el ejercicio.
Para Decathlon, la tienda no se limita a vender producto nuevo. También puede reparar, recomprar, reacondicionar, revender y sostener una relación más larga con el material deportivo. Esa extensión del ciclo de vida puede generar tráfico, fidelidad y nuevas ocasiones de contacto con el cliente.
España destaca dentro del grupo
España se sitúa como el segundo mercado de Decathlon a nivel global y aporta el 11,2% de las ventas netas del grupo, 0,3 puntos más que en 2024. La filial empleó a 11.298 colaboradores en 2025 y distribuyó más de 50 millones de euros en primas, bonus, reparto de beneficios, formación y beneficios corporativos.
La compañía también comunicó más de 270.000 horas de formación, una reducción del 9% en emisiones absolutas de carbono y un 53,2% de ventas generadas por productos diseñados bajo criterios de ecodiseño, frente al 49,6% del ejercicio anterior.
Estos datos muestran que la transformación no se concentra en un único frente, sino en tienda, digital, equipos, surtido y sostenibilidad.
Por lo tanto, Decathlon está demostrando que la tienda física puede seguir siendo el eje de crecimiento cuando se integra con tecnología, catálogo digital, servicios, circularidad y operaciones flexibles. El establecimiento ya no funciona sólo como espacio de venta, sino como infraestructura para captar tráfico, entregar rápido, recoger pedidos, reparar producto, activar Segunda Vida y mantener una relación más completa con el deportista.
impulsada por las operadoras de telefonía?