Ecoalf continúa ampliando su red de tiendas propias en España. La firma de moda sostenible ha abierto un nuevo establecimiento en Rambla de Catalunya, en Barcelona, con el que alcanza 14 tiendas en el mercado español, incluidos sus espacios en aeropuertos. El siguiente objetivo señalado por la compañía es A Coruña.
La apertura llega después de la reciente inauguración de Valencia y se convierte en el tercer establecimiento de Ecoalf en Barcelona. El crecimiento de la red física coincide además con un cambio en el protagonismo de este canal dentro del negocio: el retail pasó de representar el 27% de las ventas de la compañía en 2023 al 40% al cierre de 2025.
La tienda física aporta ya el 40% de las ventas
La evolución del canal ayuda a explicar la apuesta por nuevas aperturas. Según Europa Press, Ecoalf cerró 2025 con la mayor facturación de su historia, 64,8 millones de euros, y un EBITDA de 5,36 millones.
Dentro de ese crecimiento, las tiendas han aumentado claramente su participación. Que el retail físico haya pasado del 27% al 40% de las ventas en dos ejercicios muestra que la red comercial tiene un papel cada vez mayor dentro de un negocio que también opera mediante ecommerce y distribución multimarca.
Para una marca con una identidad muy vinculada a sostenibilidad, producto y materiales, la tienda ofrece además un espacio en el que trasladar ese posicionamiento mediante el propio diseño, la presentación de las colecciones y la relación directa con el consumidor.
Barcelona estrena un nuevo concepto de tienda
El nuevo establecimiento está situado en Rambla de Catalunya, 109, y se suma a los espacios que Ecoalf ya tiene en L’Illa y en otros formatos comerciales de la ciudad. La apertura refuerza especialmente su presencia en uno de los principales ejes de compras de Barcelona.
La compañía ha utilizado también el proyecto para trasladar su discurso sobre materiales al espacio físico. El establecimiento incorpora 500 metros cuadrados de telas de sal cultivadas durante un año a partir de más de 1.000 kilos de sal marina procedente de las salinas de Cádiz. El proyecto se ha desarrollado junto a CHS+R Arquitectos y el arquitecto Carlos Montes.
La elección introduce la sostenibilidad en un ámbito que las marcas están incorporando con mayor frecuencia a su estrategia de tienda: los materiales y soluciones utilizados en la construcción y el interiorismo. En el caso de Ecoalf, sirve además para mantener una continuidad entre el posicionamiento de producto y el entorno comercial en el que se presenta.
A Coruña aparece como siguiente objetivo
Tras Barcelona y la reciente apertura de Valencia, Ecoalf sitúa A Coruña entre sus próximos objetivos para continuar creciendo en España. La marca ya comercializa sus colecciones en Galicia mediante espacios de El Corte Inglés en A Coruña, Santiago de Compostela y Vigo, por lo que el movimiento supondría reforzar su presencia física en la comunidad con su estrategia de tiendas.
La expansión permite a Ecoalf aumentar los puntos de contacto directos con el cliente y disponer de espacios sobre los que controla de forma más completa surtido, presentación, servicio y construcción de marca. Esa capacidad cobra importancia cuando el canal propio representa una proporción creciente de las ventas.
La compañía combina así su presencia en grandes almacenes y otros puntos de distribución con una red propia que está adquiriendo una mayor dimensión. El avance ofrece una lectura relevante para otras marcas de moda que han construido buena parte de su notoriedad alrededor de valores como sostenibilidad, trazabilidad o nuevos materiales: el crecimiento digital no elimina el papel de la tienda como espacio para explicar el producto y consolidar la relación con el consumidor.
Más tiendas para una marca que busca controlar la experiencia
La apertura número 14 no supone un despliegue masivo, pero sí confirma una dirección clara dentro de la estrategia comercial de Ecoalf. La compañía está aumentando su presencia física mientras ese canal aporta una parte mayor de su negocio y utiliza cada nuevo establecimiento para trasladar su identidad de marca al espacio.
El siguiente paso estará en comprobar cómo continúa esa expansión y qué formato adopta el proyecto previsto en A Coruña. Por ahora, la evolución del peso del retail muestra que las tiendas de Ecoalf ocupan una posición cada vez más importante en sus ventas y en su relación directa con el cliente.
impulsada por las operadoras de telefonía?