La batalla más intensa del retail español se está jugando en perfumería y cosmética. Druni y Primor han intensificado su competencia con aperturas en calles prime, presión promocional y refuerzo digital en una carrera por liderar uno de los negocios más rentables del mercado.
Sin embargo, el pulso entre ambas cadenas tiene un matiz importante. Porque, mientras el foco público se centra en su rivalidad, el principal actor del sector sigue siendo Mercadona, que mantiene la mayor cuota en belleza y perfumería en España gracias a la frecuencia de visita de su modelo de compra cotidiana.
Guerra abierta en las mejores calles
Madrid y Barcelona se han convertido en el escaparate de esta competencia entre Druni y Primor. Medios sectoriales han destacado este mes de abril el duelo de aperturas y reposicionamiento en zonas como Gran Vía, Preciados, Callao o Paseo de Gracia, con establecimientos situados a escasa distancia entre sí.
Aquí el objetivo va mucho más allá de vender perfume por metro cuadrado. Una tienda en una calle prime ofrece visibilidad constante, tráfico turístico, notoriedad de marca y capacidad para impulsar ventas omnicanal. Y también funciona como punto de recogida y escaparate para clientes que después compran online.
Por tanto, la tienda física vuelve a desempeñar un papel de marketing masivo, especialmente en categorías donde la prueba, el regalo y la compra impulsiva siguen siendo muy destacables.
Druni gana tamaño con Arenal
En est pugna, Druni ha potenciado su expansión tras la adquisición de Arenal Perfumerías hace unos años. Esta integración le ha aportado presencia reforzada en el norte de España, además de mayor escala operativa y más capacidad logística.
Se trata de una apuesta de Druni por consolidarse como gran especialista nacional. Y es que, a la fortaleza histórica en el arco mediterráneo y grandes ciudades, la marca suma ahora cobertura territorial más amplia y una red con mayor densidad.
Esa escala también puede ser decisiva en negociación con marcas, reposición de stock y eficiencia de costes, tres variables clave en una categoría muy promocional.
Primor mantiene la bandera del precio
Por suparte, Primor conserva una posición muy fuerte en percepción de precio competitivo, amplitud de surtido y notoriedad digital. La cadena sigue asociada para muchos consumidores a promociones agresivas y oportunidades en marcas reconocidas.
Además, la compañía ha comunicado reconocimientos como Mejor Comercio del Año 2026 y Mejor Comercio Online en perfumería y cosmética, reforzando un discurso de liderazgo tanto en tienda como en e-commerce. Su marca tiene además especial tracción entre públicos jóvenes y compradores muy sensibles al precio.
El líder: Mercadona
Aunque Druni y Primor concentran la atención mediática, el mayor competidor del mercado sigue siendo Mercadona. Según datos publicados por El Economista, la cadena valenciana ronda el 16,2% de cuota en belleza y perfumería, por encima de Druni y Primor.
La ventaja de Mercadona no depende del lujo ni de las calles prime. en su caso, se apoya en la frecuencia semanal de visita, su capilaridad territorial, la confianza cotidiana y una marca propia muy consolidada con Deliplus.
Cada compra recurrente de crema facial, gel, maquillaje básico o protección solar en Mercadona reduce la necesidad de acudir a una perfumería especialista. Y esta presión estructural afecta a ambos rivales.
La verdadera guerra es la recurrencia
El perfume genera notoriedad, pero no sostiene por sí solo el negocio. La rentabilidad real está en categorías de repetición: skincare, maquillaje, higiene facial, capilar, solares y parafarmacia ligera.
Por lo tanto, quien logre convertir al comprador ocasional en cliente mensual tendrá ventaja. Por eso los programas de fidelización, promociones personalizadas y surtidos de uso diario ganan importancia frente a la venta puntual de fragancias.
El e-commerce importa
Hay que tener en cuenta que la decisión de compra en belleza es cada vez más híbrida. Muchos consumidores comparan precios en el móvil, consultan redes sociales, buscan reseñas y luego compran online o en tienda.
Eso convierte a SEO, app, rapidez de entrega, stock visible y pricing dinámico? en factores decisivos. Pporque parte de las ventas atribuidas a tienda se deciden antes en Google o en redes o en chats conversacionales de IA. Es decir, hay un lineal más en el buscador y en la pantalla del móvil.
La marca propia, el próximo campo de batalla
En marcas de terceros, los márgenes son más estrechos y la comparación de precios es constante. Sin embargo, la marca propia permite mejorar rentabilidad, exclusividad y fidelidad.
Mercadona ya ha demostrado el potencial del modelo. Ahora Druni y Primor avanzan con líneas propias, accesorios, skincare asequible y referencias exclusivas.
¿Quién va ganando?
Actualmente, en calles prime, el duelo está equilibrado. En percepción de precio, Primor mantiene ligera ventaja. En estructura nacional, Druni sale reforzada tras la compra de Arenal. En e-commerce, la batalla sigue muy abierta, con ambos operadores igualados en tráfico y notoriedad digital.
A partir de ahora, quizás tenga la palabra un nuevo operador que combine mejor precio, dato, logística y personalización. ¿Será Mercadona o se sumará alguien más al duelo por liderar el sector de la belleza en nuestro país?
impulsada por las operadoras de telefonía?