Tendam llega a la mitad de 2026 con un mensaje de fortaleza para el retail de moda. El grupo cerró su ejercicio fiscal 2025, finalizado el 28 de febrero de 2026, con ventas de 1.467,3 millones de euros, un 6,8% más que en el ejercicio anterior, y un beneficio neto de 111,7 millones, un 26% superior.
La compañía combina mejora de ingresos, rentabilidad y expansión de red en un momento en el que la moda sigue ajustando su modelo entre tienda física, digitalización, fidelización y presión competitiva. Tendam también inicia el ejercicio 2026 con crecimiento en ventas y Ebitda, y prevé superar las 100 aperturas de puntos de venta durante el año.
Incremento en ventas
El crecimiento de Tendam no se explica sólo por la expansión de la red. Las ventas a superficie comparable aumentaron un 6,1%, una señal clave para medir la evolución real del negocio en tiendas y canales ya operativos. El grupo también elevó su Ebitda un 9,4%, hasta 368 millones de euros, con una rentabilidad del 25,1% sobre ventas.
El margen bruto se situó en el 62,4%, con una ligera caída de 0,3 puntos frente al ejercicio anterior, mientras que la deuda financiera neta cerró en 304,3 millones de euros, equivalente a una ratio de apalancamiento financiero de 1,32 veces.
La fotografía financiera muestra una compañía que crece, gana rentabilidad y mantiene capacidad para financiar expansión.
El resultado refuerza la posición de Tendam en el mercado español y europeo de moda, donde opera con marcas como Cortefiel, Springfield, Women’secret, Pedro del Hierro, Hoss Intropia, Slowlove, OOTO, Dash and Stars, High Spirits, HI&BYE y Fifty.
Todas las áreas de cliente crecen
El avance fue generalizado por segmentos. El negocio adulto, que incluye Cortefiel, Pedro del Hierro, Hoss Intropia, Slowlove y OOTO, aumentó un 7,8%, hasta 394,6 millones de euros. El segmento especialista, con Women’secret, Dash and Stars y HI&BYE, creció un 9,9%, hasta 466,8 millones.
El segmento joven, formado por Springfield, High Spirits y Springfield Kids, aumentó sus ventas un 3,5%, hasta 495 millones de euros. Fifty, el outlet de Tendam que incluye también la marca Milano, avanzó un 5,5%, hasta 111 millones.
Esta diversificación es una de las claves del modelo. Porque Tendam no depende de una única enseña ni de un solo perfil de cliente. La combinación de marcas adultas, jóvenes, especialistas, outlet y nuevas propuestas permite cubrir más momentos de compra y reducir exposición a la volatilidad de una sola categoría.
La tienda física sigue en el centro
El grupo cerró el ejercicio con 1.844 puntos de venta tras incorporar 43 aperturas netas, 29 propias y 14 franquicias. Para 2026, la compañía prevé superar las 100 nuevas aperturas, con protagonismo de formatos vinculados a nuevas marcas como Hoss Intropia, Slowlove, OOTO y Dash and Stars.
La apuesta resulta significativa porque confirma que la tienda física conserva un papel estratégico en moda, incluso en grupos con fuerte capacidad digital. La apertura de nuevos puntos de venta permite ganar visibilidad, reforzar presencia territorial, ampliar la relación con el cliente y apoyar la conversión omnicanal.
En un sector donde parte del crecimiento se ha desplazado al canal online, Tendam mantiene la tienda como plataforma de venta, servicio y fidelización. Su expansión no responde sólo a sumar metros cuadrados, sino a desplegar formatos que amplían el alcance de sus marcas y refuerzan la experiencia con el cliente.
El online crece y se apoya en la tienda
Los ingresos digitales de Tendam también crecieron un 12,9% en el ejercicio 2025, hasta 231,2 millones de euros. La compañía destaca además la integración entre canales: el 28% de las ventas digitales se realizan en tienda física, el 54,8% de las recogidas de compra digital se producen en tienda y el 82,3% de las devoluciones online se gestionan también en tienda.
Estos datos muestran que el canal digital no sustituye a la red física, sino que depende de ella para cerrar operaciones, entregar pedidos, resolver devoluciones y mantener la relación con el cliente. La tienda actúa como punto de contacto comercial y logístico dentro de un recorrido de compra más híbrido.
La compañía también apoya su crecimiento en tecnología, datos e inteligencia artificial. Según Tendam, cuenta con más de 25 aplicaciones reales de IA aplicadas al negocio, dentro de una estrategia que busca mejorar conexión con el cliente, eficiencia operativa y capacidad de decisión.
Fidelización como activo competitivo
Tendam cerró el ejercicio con 27,6 millones de socios únicos en sus clubes de fidelidad. Este dato es destacable en un mercado de moda donde el consumidor compara más, cambia de marca con facilidad y exige mayor valor por cada compra.
La fidelización permite a la compañía conocer mejor patrones de consumo, activar comunicaciones más precisas y conectar sus distintas marcas dentro de una misma relación comercial. En moda, donde la frecuencia puede variar por temporada, precio y ocasión de uso, la información del cliente se convierte en un activo para ajustar surtido, promociones y experiencia.
El reto está en que la fidelización aporte algo más que descuentos. Para asegurar margen y rentabilidad, los clubes deben ayudar a aumentar recurrencia, conversión y reforzar la propuesta de valor sin convertir cada venta en una negociación promocional.
El primer trimestre confirma el impulso
La evolución positiva se mantiene en el arranque del ejercicio fiscal 2026. Entre el 1 de marzo y el 31 de mayo, Tendam también ha aumentado sus ventas totales un 10,4%, hasta 288,2 millones de euros, y ha crecido un 9,2% a superficie comparable. El Ebitda ha aumentado un 11,9%, hasta 62,7 millones.
La compañía atribuye parte de su confianza a la fortaleza de su modelo multimarca, omnicanal y apoyado en analítica avanzada. También señala la expansión internacional, el desarrollo de formatos propios para nuevas marcas, la ampliación de tiendas existentes, el negocio digital y la inversión en IA como ejes del ejercicio en curso.
impulsada por las operadoras de telefonía?