Mercadona y Nivea son las marcas que más están aumentando su penetración dentro del mercado de productos solares en España, según Worldpanel by Numerator. La marca propia de la cadena valenciana llega al 6,3% de los hogares y ha ganado casi un punto porcentual durante los dos últimos años. Por su parte, Nivea alcanza el 3,9% y mantiene una evolución positiva desde 2024.
El avance de ambas enseñas se produce en una categoría que todavía entra únicamente en el 27% de los hogares españoles. El mercado creció un 3,6% en valor durante el último año gracias a la incorporación de nuevos compradores, con los productos de menor precio como principal motor de captación.
Las referencias más económicas pueden costar hasta un 50% menos que las marcas comercializadas en farmacia y perfumería selectiva, según los datos difundidos por Worldpanel by Numerator.
Mercadona gana terreno dentro de la marca de distribución
Las marcas de la distribución alcanzan en conjunto al 10,7% de los hogares españoles. Mercadona encabeza este segmento y duplica la presencia de Lidl, de acuerdo con la información de Worldpanel. Este dato refuerza el papel que están adquiriendo los supermercados en una categoría tradicionalmente compartida con farmacias, perfumerías y marcas de gran consumo.
El supermercado aporta una combinación especialmente destacable para este mercado. Porque aumenta la frecuencia de visita, ofrece más visibilidad en temporada y aporta precios accesibles. El consumidor puede incorporar el protector solar a una compra habitual sin desplazarse a un establecimiento especializado ni dedicar un proceso de decisión independiente a la categoría.
Para la marca de distribución, este contexto permite competir alrededor de una necesidad reconocida, pero todavía poco extendida en los hogares. Además, la disponibilidad junto a otras compras cotidianas y una diferencia de precio amplia frente a determinadas marcas pueden reducir la barrera de entrada para nuevos compradores.
El precio está ampliando la base de consumidores
Worldpanel identifica la sensibilidad al precio como uno de los elementos que están condicionando el desarrollo del mercado de productos solares en España. Los más económicos son los que están captando compradores de forma más significativa y pueden situarse hasta un 50% por debajo de las referencias vendidas en farmacia y perfumería selectiva.
La diferencia resulta especialmente importante en una categoría que puede implicar la compra de varias unidades para distintos miembros del hogar, formatos o momentos de uso. Cuando el consumidor percibe el protector solar como un gasto estacional o adicional, el precio puede decidir si incorpora el producto a la cesta, reduce la cantidad adquirida o aplaza la compra.
Pero el crecimiento del 3,6% en valor no se apoya únicamente en un mayor gasto de los compradores existentes. La categoría avanza gracias a la entrada de nuevos hogares. Esto convierte la accesibilidad económica en un factor que influye directamente en la expansión del mercado y en la competencia entre canales.
La oportunidad para supermercados y marcas de gran consumo está, por tanto, en aumentar la penetración. Con presencia en poco más de una cuarta parte de los hogares, la categoría mantiene un margen considerable para sumar compradores antes de depender únicamente de vender más a quienes ya utilizan estos productos.
Los solares corporales concentran el gasto
El comportamiento varía también según el tipo de producto. Los autobronceadores registraron un crecimiento del 55%, el avance porcentual más destacado de los segmentos mencionados por Worldpanel. Su peso dentro del mercado sigue siendo menor, por lo que ese incremento parte de una base más limitada.
Los protectores solares corporales crecieron un 1,2%, pero continúan siendo el principal motor económico por su dimensión. Este segmento concentra el 53% del gasto total en solares, lo que lo convierte en el espacio central para distribuidores y fabricantes que buscan aumentar ventas y penetración.
La diferencia entre ambos comportamientos ilustra dos tipos de oportunidad:
- Los autobronceadores aportan dinamismo y pueden atraer interés ligado a nuevos hábitos de cuidado personal.
- Los protectores corporales mantienen el volumen y la capacidad de llevar la categoría a más hogares mediante referencias de uso más general.
Para el retail, la composición del surtido debe responder a ambas lógicas. Las categorías de rápido crecimiento pueden generar novedad y ampliar ocasiones de compra. Los productos corporales sostienen el grueso del gasto y concentran la competencia en precio, formato y visibilidad.
Una categoría con presencia limitada en los hogares
El reducido alcance de los solares resulta llamativo dentro de un país con una elevada exposición al sol y un amplio acceso a playas y piscinas. Worldpanel considera que la protección todavía no está plenamente incorporada a los hábitos de muchas personas, pese a tratarse de una categoría aplicable a distintas edades y generaciones.
Cecilia Belén Díez, Consumer Insights Manager de Worldpanel by Numerator, vincula el margen de crecimiento con la necesidad de incorporar más hogares y con la elevada sensibilidad al precio observada en el mercado. «El mercado de solares dentro del gran consumo tiene un enorme margen de crecimiento en los hogares españoles, puesto que en el país del sol su protección aún no está totalmente arraigada en muchas personas y estamos hablando de un producto transversal a cualquier edad y generación, aunque sí observamos mucha sensibilidad al precio».
Todo apunta a que el desarrollo de la categoría depende tanto de la concienciación como de la capacidad de ofrecer productos accesibles.
Esta situación abre espacio para distintos canales. Las farmacias y perfumerías selectivas pueden competir mediante especialización, asesoramiento y posicionamiento. Por su parte, las marcas de gran consumo aportan reconocimiento y distribución amplia. Los supermercados pueden utilizar precio, proximidad y marca propia para introducir el producto en una cesta habitual.
impulsada por las operadoras de telefonía?