La perfumería está creciendo por varias vías al mismo tiempo. Entran compradores más jóvenes, los hombres adquieren protagonismo, las alternativas asequibles o dupes amplían el acceso y nuevas marcas compiten por una parte del gasto que antes estaba más concentrado. A ello se suman formatos distintos al frasco tradicional y preferencias olfativas que están ganando terreno con rapidez.
El resultado es una categoría que NielsenIQ sitúa como la de mayor crecimiento entre los grandes segmentos de belleza. Según su iforme The Fragrance Opportunity, las ventas de fragancias crecieron un 10%, por encima del 9% de cuidado de la piel, el 7% de cuidado capilar y el 6% de cosmética. Fuera de Europa, el avance de fragancias alcanzó el 15%.
La consultora vincula este dinamismo con una combinación de autoexpresión, lujo accesible, bienestar, placer sensorial, facilidad para probar productos y expansión de usos y formatos.
Los jóvenes amplían la base de compradores
Una de las claves está en quién está comprando. En Europa occidental, el panel de consumidores de NIQ para Reino Unido, Francia, Alemania, España, Italia, Portugal y Suiza muestra que los menores de 35 años incrementaron un punto la penetración de fragancias. Su volumen de compra aumentó un 7,7%, el mayor crecimiento entre los grupos de edad analizados.
Pero, además de los jóvenes, la penetración también aumentó 1,7 puntos entre quienes tienen entre 35 y 49 años, un punto en el grupo de 50 a 64 años y 0,2 puntos entre los mayores de 65.
Lo intresante, por tanto, es que el perfume está incorporando compradores en distintas edades, mientras NIQ identifica a las generaciones más jóvenes como una de las bases para seguir ampliando el mercado.
Los hombres gastan más
El ensanchamiento también aparece por género. Los datos de e-commerce de NIQ en Alemania muestran que los hombres concentraron el 57% del valor de las compras online de fragancias. Es una proporción superior a la observada entre los compradores masculinos de cosmética, cuidado de la piel o cuidado capilar.
Además, los compradores masculinos gastaron una media de 107 euros online en fragancias, con un índice de gasto de 106 frente a las compradoras femeninas.
Las marcas árabes entran en el mercado masivo
La oferta también está cambiando. NIQ destaca el avance internacional de marcas de perfumería nacidas en Emiratos Árabes Unidos. Lattafa aumentó sus ventas globales en valor un 44% interanual y un 230% frente a dos años antes. Armaf avanzó un 49% en un año y un 88% en dos, mientras Rasasi registró un crecimiento interanual del 110% y del 53% respecto a dos años atrás.
Más allá de cada cifra, esta tendencia muestra cómo enseñas procedentes de un mercado con una tradición perfumística propia están alcanzando audiencias más amplias.
Para el consumidor, esto incorpora nuevas propuestas de marca, composiciones y escalones de precio dentro de una categoría en la que la aspiración puede construirse de formas distintas a las asociadas históricamente a las grandes firmas occidentales.
Las alternativas asequibles ayudan
Otro fenómeno que está modificando la categoría es el avance de las marcas que ofrecen perfumes percibidos como sustitutos de menor precio de referencias de gama alta (son los conocidos como dupes). En el e-commerce británico, las enseñas clasificadas por NIQ dentro de este grupo pasaron de representar el 4,8% de las ventas de fragancias en valor hace dos años al 7,8% hace un año y al 11,3% en las últimas 52 semanas hasta mayo de 2026.
Su crecimiento no parece limitarse a desplazar compras hacia opciones más baratas. La base de clientes de estas marcas aumentó un 55%, frente al 10% registrado por el conjunto de la categoría online en Reino Unido. Además, sus compradores gastaron un 65% más en fragancias que el comprador medio online de la categoría.
Los datos muestran que un precio de entrada más bajo puede convivir con una mayor experimentación dentro de la categoría. En lugar de concentrar necesariamente el gasto en una única referencia, parte de estos consumidores incorpora más opciones a su repertorio de compra.
El perfume sale del frasco tradicional
La diversificación alcanza también al formato. NIQ identifica el desarrollo de perfumes sólidos, sticks y sistemas recargables. En Estados Unidos, las ventas de fragancias rellenables y recargas han aumentado un 91%.
Estos formatos amplían las formas de usar y recomprar perfume. Un sólido o un stick puede encajar en ocasiones distintas a las del frasco convencional. Por su parte, los sistemas de recarga introducen otra relación con el envase y la repetición de compra.
Para una categoría muy vinculada históricamente a formatos reconocibles, esta variedad añade nuevas opciones de entrada y uso.
Los aromas dulces ganan terreno
La evolución también se aprecia en las preferencias olfativas. NIQ señala el avance de fragancias asociadas a ingredientes dulces y alimentarios y aporta ejemplos en varios mercados que deben leerse por separado.
Las referencias con vainilla crecieron un 143% en valor en Estados Unidos, las que incorporan miel un 114% en Alemania, las de coco un 89% en Estados Unidos, las cítricas un 64% en Canadá y las que contienen frutos rojos un 36% en Alemania.
Vemos así una mayor presencia de perfiles olfativos ligados al placer sensorial y al uso cotidiano. NIQ conecta este fenómeno con una concepción del perfume que incorpora también el ritual, el estado de ánimo y la autoexpresión.
Una categoría más diversa para el retail
Para la distribución, el crecimiento de la perfumería reúne cada vez más puertas de entrada. Conviven referencias de prestigio, marcas árabes en expansión, alternativas de menor precio, formatos emergentes y perfiles de comprador con motivaciones diferentes. Esa amplitud puede generar más ocasiones de compra, pero también hace más compleja la construcción del surtido y su presentación en tienda física y online.
Si el crecimiento procede de consumidores y propuestas cada vez más diversos, organizar la categoría únicamente alrededor de las divisiones tradicionales por marca, género o nivel de precio puede resultar insuficiente para explicar todo lo que está ocurriendo en el mercado.
El auge actual del perfume no responde, por tanto, a una única moda. NielsenIQ dibuja una categoría que crece porque se amplía simultáneamente quién compra, qué compra y qué entiende por una propuesta aspiracional. Jóvenes y hombres ensanchan la base de consumidores, las alternativas asequibles reducen barreras, las marcas árabes incorporan nuevas propuestas y la innovación multiplica formatos y familias olfativas. Para el retail, el reto será convertir esa diversidad en un surtido comprensible que permita atender más ocasiones de compra sin perder claridad ante el consumidor.
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