IKEA vuelve a situar el precio en el centro de su estrategia comercial en España. La compañía destinará 53,4 millones de euros a reducir el precio de 397 productos, con una bajada media del 21%. Entre las referencias afectadas aparecen familias conocidas como BESTÅ, KALLAX, HEMNES, KIVIK o POÄNG.
La decisión va más allá de una campaña promocional. IKEA enmarca la inversión española dentro de un programa de 1.200 millones de euros impulsado por Ingka Group e Inter IKEA para reducir precios en Europa y su máximo responsable en Ingka admite abiertamente que mantener esa estrategia puede significar trabajar con márgenes más bajos. La compañía está priorizando así precio y demanda en un momento en el que el coste de vida continúa condicionando las decisiones de compra de los hogares europeos.
Casi 400 productos rebajados
La inversión española se aplicará durante el ejercicio fiscal 2027 de IKEA, que comenzó el 1 de septiembre. Las reducciones se concentran en productos de distintas estancias y categorías del hogar.
La compañía sitúa las bajadas promedio de las referencias seleccionadas aproximadamente entre el 15% y el 25%, mientras que en España la media será del 21%. La selección y la intensidad de las reducciones serán diferentes en cada mercado europeo.
El movimiento forma parte de una política que IKEA asegura que continuará durante los próximos años. Juvencio Maeztu, CEO de Ingka Group, ha señalado que la inversión en precios bajos no responde a una iniciativa de corto plazo y reconoce que mantener la asequibilidad puede traducirse en menores márgenes. Esto convierte la reducción de precios en una decisión sobre la economía del negocio y no únicamente sobre comunicación comercial.
Precio para estimular una demanda más cauta
El contexto europeo ayuda a explicar la decisión. Reuters señala que IKEA busca estimular la demanda después de dos ejercicios consecutivos de descenso de ingresos globales, en un escenario en el que el aumento del coste de la vivienda y otros gastos está limitando el consumo de muebles y equipamiento para el hogar.
El grupo está acompañando las reducciones con medidas destinadas a contener costes de fabricación, entre ellas rediseño de productos, automatización y mayor uso de energías renovables.
Esta combinación es importante para entender hasta dónde puede llegar la estrategia. Una parte de las rebajas puede sostenerse mediante eficiencias operativas y de producto, pero IKEA deja claro que no condiciona toda su política de precios a preservar el margen anterior. La prioridad es mantener capacidad para atraer volumen y seguir siendo competitiva cuando el consumidor examina con más atención cada gasto.
España: ventas y resultado al alza
En España, el movimiento se produce después de un ejercicio de crecimiento. IKEA cerró su año fiscal 2025 con una facturación de 1.986 millones de euros, un 2,8% más, y un resultado de explotación de 130 millones, un 11,2% superior. Durante ese periodo vendió 164,3 millones de productos y servicios, recibió alrededor de 50 millones de visitas a sus tiendas y superó los 228 millones de visitas online.
Los resultados permiten interpretar la inversión en precio como una decisión estratégica y no como una respuesta inmediata a un deterioro del negocio español. IKEA parte de un ejercicio en el que aumentaron tanto las ventas como el resultado operativo y destina ahora una cantidad relevante a ajustar precios en casi 400 referencias.
El margen entra en la batalla por la demanda
La inversión de IKEA apunta a una estrategia en la que el precio vuelve a ganar peso como herramienta competitiva. Para un retailer con una escala elevada, reducir cientos de precios implica equilibrar volumen, costes, eficiencia de la cadena de suministro y rentabilidad por referencia. El objetivo será comprobar si un ticket más accesible consigue generar suficiente demanda adicional para compensar parte de la presión asumida sobre cada producto.
En un mercado con consumidores prudentes, la competencia puede trasladarse con mayor intensidad al precio incluso entre operadores que vienen de mejorar resultados. IKEA está señalando que, al menos en esta fase, defender accesibilidad y demanda puede pesar más que proteger íntegramente el margen unitario.
impulsada por las operadoras de telefonía?