El sector de gran consumo en España lleva años funcionando bajo una lógica de tensión: fabricantes y distribuidores negociaban precios, presionaban márgenes y operaban con una mentalidad casi táctica.
Esa dinámica está cambiando, y los catalizadores son concretos: inteligencia artificial, analítica avanzada y nuevas fórmulas de monetización del espacio físico.
Es así como en medio de la inflación y un consumidor más selectivo, el foco se decanta por maximizar cada punto de contacto con el shopper. Aquí es donde el retail media? in store empieza a ganar protagonismo: convertir la tienda física en un canal publicitario medible y accionable.
Según Boston Consulting Group, el retail media es ya uno de los negocios de mayor crecimiento dentro del ecosistema retail a nivel global, con previsiones de crecimiento de doble dígito en los próximos años, impulsado por su capacidad de impacto directo en ventas.
Este cambio conecta directamente con la evolución del Revenue Growth Management (RGM), que se ha consolidado como lenguaje operativo entre marcas y retailers. Entender la elasticidad de precios, el comportamiento del shopper y el impacto real de cada promoción en el margen ya no es opcional: es la base sobre la que se están rediseñando el surtido, la arquitectura promocional y la gestión del mix de producto.
Además, la aplicación de modelos predictivos, especialmente en forecasting? de demanda, está permitiendo reducir ineficiencias como las roturas de stock, de acuerdo con análisis de McKinsey & Company.
Optimización
La tienda física, por su parte, ha dejado de ser un entorno opaco para convertirse en un espacio medible y optimizable. Tecnologías aplicadas al punto de venta permiten mejorar el tráfico de consumidores, la ejecución en línea, la disponibilidad de producto y la experiencia en tienda.
Sobre esta base, el retail media in store añade una capa adicional de sofisticación: no sólo abre nuevas fuentes de ingresos para los distribuidores, sino que permite a las marcas activar campañas en el momento de decisión con mayor capacidad de segmentación y atribución que los medios tradicionales.
El cambio más profundo, sin embargo, no es tecnológico, sino relacional. Según NielsenIQ, la relación entre fabricantes y retailers está evolucionando hacia modelos donde el dato compartido sustituye a las posiciones tradicionales de negociación, apoyándose en métricas comunes de rentabilidad, comportamiento del cliente y eficiencia operativa.
Hacia el futuro del Gran Consumo
En este contexto, The New Retail News reunirá a algunos de los principales actores del sector en un encuentro exclusivo centrado en cómo la IA, los datos y la tecnología están impactando el gran consumo en España.
Bajo el concepto “FMCG?: IA, Data & Revenue”, el evento patrocinado por REETMO y Summer of 69 se celebrará el próximo 22 de abril, con un aforo limitado a 40 directivos del ecosistema.
La jornada arrancará con una keynote centrada en tecnología aplicada al punto de venta, de la mano de Summer of 69, que abordará las nuevas capacidades del entorno físico para mejorar eficiencia y experiencia.
A continuación, tendrá lugar una mesa sobre la aplicación de la inteligencia artificial al gran consumo, donde se explorarán casos reales en negocio, operaciones y cliente.
Uno de los bloques centrales será la conversación titulada “Más cerca que nunca: el nuevo capítulo en la relación entre retailers y marcas”, donde compañías como Coca-Cola, Mahou San Miguel, DIA o Eroski debatirán sobre cómo están evolucionando los modelos de colaboración, negociación y creación de valor.
En la recta final, se presentará el caso conjunto de Eroski y REETMO sobre retail media in store, aterrizando cómo estas soluciones se están implementando ya en el punto de venta físico.
La jornada se completará con una keynote sobre la evolución del posicionamiento digital, “Del SEO al GEO”, que analizará su impacto en discovery, tráfico y ventas.
impulsada por las operadoras de telefonía?