Kaufland ha estrenado oficialmente su marketplace en España. La plataforma arranca con más de 10 millones de productos, 6.400 categorías y más de 3.100 vendedores online, incorporando un nuevo competidor al ecommerce español y extendiendo a nuestro mercado la estrategia digital del Grupo Schwarz, propietario también de Lidl.
La entrada es exclusivamente digital. Kaufland no cuenta con una red de tiendas físicas en España sino que utiliza el país para ampliar su negocio de marketplace, un modelo que ya opera en otros ocho mercados europeos. Para el retail español, el movimiento suma una plataforma generalista con escala internacional y abre a vendedores locales otra vía para comercializar sus productos dentro y fuera de España.
Más de 10 millones de productos
Según Europa Press, Kaufland.es comienza a operar con más de 10 millones de artículos distribuidos entre categorías como electrónica e informática, hogar y decoración, jardín y bricolaje, cocina, deporte, moda, bebés o cuidado personal.
El funcionamiento responde a un marketplace convencional. Comerciantes, marcas y fabricantes ofrecen sus productos bajo su propio nombre, mientras Kaufland proporciona la infraestructura digital donde se produce la transacción. La ficha de cada oferta identifica al vendedor y es este quien se encarga de hacer llegar la mercancía al comprador.
La amplitud del catálogo permite a Kaufland entrar en España con una oferta considerable sin tener que poseer directamente todo ese inventario. Para los sellers, el atractivo está en acceder a un nuevo escaparate y utilizar la misma infraestructura con la que pueden operar en otros mercados europeos de la compañía.
España, el noveno mercado de la red
Kaufland Global Marketplace opera ya en Alemania, Austria, República Checa, Eslovaquia, Polonia, Francia, Italia, Países Bajos y ahora también en España. La compañía había anunciado en junio su entrada en los mercados español y neerlandés como parte de su expansión europea.
Kaufland permite gestionar distintos mercados desde un mismo entorno y trasladar catálogo a varios países. Antes incluso del estreno de Kaufland.es, comerciantes españoles ya vendían a través de sus plataformas internacionales, especialmente en electrónica e informática, cuidado personal, salud, hogar y decoración.
En el conjunto de Kaufland Global Marketplace operan más de 15.000 vendedores. En Alemania, su mercado de mayor escala, la plataforma ofrece más de 45 millones de productos y recibe hasta 32 millones de visitantes mensuales, según cifras de la compañía.
El marketplace llega sin las tiendas físicas de Kaufland
La entrada española también muestra cómo Kaufland está separando la expansión de su ecommerce de la presencia territorial de su negocio alimentario. El retailer opera más de 1.600 establecimientos físicos en ocho países europeos, pero ha comprobado que su marketplace puede implantarse también en mercados donde no dispone de tiendas.
Francia, Italia, Austria y Países Bajos son ejemplos de esa estrategia. España se incorpora ahora a ese grupo. La compañía puede competir por compras online sin asumir inicialmente el despliegue inmobiliario, logístico y operativo que exigiría construir una red física propia.
Eso diferencia también esta llegada de la actividad de Lidl en España. Aunque ambas compañías pertenecen al Grupo Schwarz, Kaufland.es funciona como una plataforma independiente y su desembarco no supone una extensión del ecommerce de Lidl.
Un nuevo competidor para sellers y plataformas
La entrada de Kaufland añade presión a un mercado donde marcas y comercios ya distribuyen sus productos entre ecommerce propios y plataformas generalistas o especializadas. Para los sellers, disponer de otro canal puede ampliar alcance. Pero también añade decisiones sobre catálogo, precios, disponibilidad, costes y gestión internacional.
La propia plataforma para vendedores de Kaufland.es está diseñada para incorporar tanto comercios españoles como internacionales. El objetivo de la compañía es utilizar una infraestructura común para aumentar progresivamente la oferta de cada país y permitir que los vendedores activen nuevos mercados desde el mismo sistema.
Para el retail español, el principal cambio está en que Kaufland entra directamente por el canal digital y lo hace con escala desde el primer día. Más de 10 millones de productos y 3.100 vendedores convierten su llegada en algo distinto a una prueba limitada.
El siguiente indicador será comprobar qué capacidad tiene para atraer compradores españoles en un mercado con competidores consolidados y si consigue convertir su red europea en una ventaja suficiente para atraer también a más marcas y comerciantes locales.
impulsada por las operadoras de telefonía?